Продажи В2В решений Kaspersky Lab

Уважаемые дамы и господа!

Приглашаем вас принять участие в уникальном тренинге, который компания MONT организует для ведущих партнёров г. Кемерово!

Цели программы:

• отработать ключевые переговорные навыки прояснения и формирования потребностей;
• отработать ключевые переговорные навыки для перевода существующих клиентов на продукты следующего уровня при продлении Kaspersky;
• отработать умение переводить клиентов с других решений на решения Kaspersky Lab.

Программа тренинга:

1. Создание заинтересованности: определение и формирование потребностей.
   • Потребности бизнеса и увязка их с продуктовыми решениями Kaspersky Lab;
   • Типичные реакции на «впаривание» и альтернативный путь создания заинтересованности;
   • Система вопросов «4П» для прояснения и формирования потребностей
   • Составляем под разных ЛПР на основе SPIN (директор IT, сисадмин, собственник);
   • Отработка вопросов на Кейсах (перевод клиента с существующего решения KL на новый уровень, миграция, новый клиент).
2. Отработка возражений и других реакций.
   • Типичные реакции на предложение;
   • Алгоритм работы с возражениями;
   • Прием возражения – работа с эмоциями (айкидо);
   • Скрипты ответов на разные возражения;
   • Алгоритм работы с сомнениями.

В учебном процессе используются следующие формы обучения: мини-презентации, деловые и ролевые игры, мини-лекции, групповые и индивидуальные упражнения, кейсы, mini workshop, видеотренинг.

Методические материалы: презентация, учебные видеоролики, кейсы, рабочая тетрадь участника.

Дата: 13 ноября 2019

Время: с 09:00 до 17:30, регистрация с 8:30*

Кофе-брейк: с 11:00 до 11:15, с 15:00 до 15:15

Обед: с 12:45 до 13:45

Участие бесплатное. Предварительная регистрация обязательна, т.к. количество мест ограничено.

Просьба подтвердить своё участие в мероприятии не позднее 12 ноября 2019 г.

По всем организационным вопросам обращайтесь к Юлии Егоровой,
по тел.: +7 (913) 945-58-88 или по эл. почте.