Продажи В2В решений Kaspersky Lab


Уважаемые дамы и господа!
Приглашаем вас принять участие в уникальном тренинге, который компания MONT организует для ведущих партнёров г. Кемерово!
Цели программы:
- отработать ключевые переговорные навыки прояснения и формирования потребностей;
- отработать ключевые переговорные навыки для перевода существующих клиентов на продукты следующего уровня при продлении Kaspersky;
- отработать умение переводить клиентов с других решений на решения Kaspersky Lab.
Программа тренинга:
- Создание заинтересованности: определение и формирование потребностей.
- Потребности бизнеса и увязка их с продуктовыми решениями Kaspersky Lab;
- Типичные реакции на «впаривание» и альтернативный путь создания заинтересованности;
- Система вопросов «4П» для прояснения и формирования потребностей
- Составляем под разных ЛПР на основе SPIN (директор IT, сисадмин, собственник);
- Отработка вопросов на Кейсах (перевод клиента с существующего решения KL на новый уровень, миграция, новый клиент).
- Отработка возражений и других реакций.
- Типичные реакции на предложение;
- Алгоритм работы с возражениями;
- Прием возражения – работа с эмоциями (айкидо);
- Скрипты ответов на разные возражения;
- Алгоритм работы с сомнениями.
В учебном процессе используются следующие формы обучения: мини-презентации, деловые и ролевые игры, мини-лекции, групповые и индивидуальные упражнения, кейсы, mini workshop, видеотренинг.
Методические материалы: презентация, учебные видеоролики, кейсы, рабочая тетрадь участника.
Дата: 13 ноября 2019
Время: с 09:00 до 17:30, регистрация с 8:30*
Кофе-брейк: с 11:00 до 11:15, с 15:00 до 15:15
Обед: с 12:45 до 13:45
Участие бесплатное. Предварительная регистрация обязательна, т.к. количество мест ограничено.
Просьба подтвердить своё участие в мероприятии не позднее 12 ноября 2019 г.
По всем организационным вопросам обращайтесь к Юлии Егоровой,
по тел.: +7 (913) 945-58-88 или по эл. почте.