Тренинг

Отработка СПИН при формировании потребностей в решениях от «Лаборатории Касперского». Деловая игра

Регистрация закрыта
20.06.2018, с 09:00 до 18:00
Хабаровск
Регистрация закрыта
Прокрутите ниже
Лаборатория Касперского
О мероприятии

Приглашаем вас принять участие в деловой игре «Отработка СПИН при формировании потребностей в решениях от «Лаборатории Касперского».

Дата: 20 июня 2018 года

Время: с 9:00 до 17:30, регистрация участников начнётся с 8:30*

Кофе-брейк: с 11:00 до 11:15, с 15:00 до 15:15

Обед: с 12:45 до 13:45

Цели игры:

  • отработать навык формулирования ключевых вопросов в разнообразных ситуациях для формирования у клиента интереса к решениям для бизнеса от ЛК;
  • проработать ситуации перевода существующих клиентов на продукты и решения следующего уровня при продлении ЛК;
  • сформировать конкретные вопросы в ситуации перевода клиентов с других решений на решения ЛК.

В учебном процессе используются следующие формы обучения: мини-презентации, ролевые игры, мини-лекции, групповые и индивидуальные упражнения, кейсы, mini workshop.

Методические материалы: презентация, кейсы, рабочая тетрадь участника.

Важно! Начало в 9:00, опоздавшие участники на тренинг не допускаются. Надеемся на ваше понимание

Участие бесплатное. Предварительная регистрация обязательна, т.к. количество мест ограничено.

Просьба подтвердить свое участие в мероприятии не позднее 19 июня 2018 г.

По всем организационным вопросам обращайтесь к Юлии Хомченко,
+7 (913) 945-58-88

Докладчики
Дубровин Артём
Менеджер по работе с партнёрами в СФО и ДВФО
«Лаборатория Касперского»
Янковская Елена
Директор филиала
MONT Владивосток
Слепокуров Алексей
бизнес-тренер

Вводный модуль

  • ВАЖНО! Новости по программе регистрации сделок (ответы на вопросы);
  • «Расширенный» и его особенности;
  • Акции от ЛК про «Расширенный»;
  • Правила деловой игры, правила присвоения баллов, правила формирования и жизнедеятельности команд.

Деловая игра-квест «ITKARMA»

  • 1 этап: Первый рабочий день. СПИН «болевые точки малого бизнеса»;
  • 2 этап: Старт работы. СПИН «Защита рабочих станций и контроль устройств»;
  • 3 этап: Первые проблемы. СПИН «IT грамотность и мотивация персонала»;
  • 4 этап: Бурный рост. СПИН «Изменения в компании»;
  • 5 этап: Диверсификация бизнеса. СПИН «дополнительные мощности»;
  • 6 этап: Проблемы с инфраструктурой. СПИН «угрозы»;
  • 7 этап: Роковая ошибка. СПИН;
  • 8 этап: ВСЕ пропало. СПИН «СЕРВЕР»;
  • 9 этап: Работа с крупными поставщиками. СПИН «зловреды»;
  • 10 этап: Работа с онлайн платежами. СПИН «безопасность среды»;
  • 11 этап: Проблема с мобильными устройствами. СПИН «контроль устройств»;
  • 12 этап: Сокращение бюджетов. СПИН «экономия».

Навыковое содержание 

СПИН, работа с возражениями, болевые точки малого бизнеса и IT-специалиста/директора, аргументация, DISC-типология личностных различий.

Подведение итогов

  • Определение победившей команды (по кейсам и по СПИН);
  • Обсуждение итогов отработки вопросов по СПИН;
  • Вручение сертификатов «Мастер СПИН продаж»;
  • Партнёрская программа Kaspersky.

 

Место и время проведения
20.06.2018, с 09:00 до 18:00
г. Хабаровск, ул. Истомина, 64, Отель-бутик «Хабаровск-Сити», конференц-зал,
Спасибо за интерес к мероприятию!

В ближайшее время мы свяжемся с вами для подтверждения регистрации.

Ошибка

Если ошибка повторяется или нужна помощь напишите нам

Служба поддержки
Возникли вопросы?