Customer Development для ИТ-компаний
Уважаемые партнёры!
Множество ИТ-компаний сегодня признают, что не знают реальных проблем и задач целевой аудитории.
- Если вы разрабатываете собственное решение, сервис, или запускаете продажи нового продукта вендора, и вам необходимо определить как правильно позиционировать и продвигать инновации,
- Если вы уже сталкивались с ситуациями, когда ваше видение задач и проблем не совпадает с видением заказчиков,
- Если вам необходимо перестроить подход к формулированию ценности вашего предложения и перейти от продаж технических особенностей продукта к продажам решения реальных потребностей заказчика,
- Если ваша формулировка УТП не вызывает позитивного отклика у целевой аудитории,
приглашаем вас на воркшоп «Customer Development для ИТ-компаний», который состоится в г. Ярославль.
Для кого: Руководители отделов продаж, менеджеры по работе с клиентами, presale-специалисты, маркетологи, занятые в продвижении и продажах сервисов, предоставляемых MONT MCD.
О чём будем говорить: Методология Customer Development. Как создавать и проверять гипотезы о проблемах и решениях. Как готовить и проводить клиентские интервью. Как формулировать ценность на базе результатов интервью.
Формат мероприятия: теория и практическая работа.
Что вы получите на выходе: Шаблоны для подготовки проблемных и решенческих гипотез. Готовые скрипты для проведения клиентских интервью. Инструменты для оценки и валидации ваших гипотез.
Дата: 19 марта 2019 года
Время: с 10:00 до 18:00, приветственный кофе с 9:30
Регистрация обязательна.
