Тренинг

Customer Development для ИТ-компаний

Регистрация закрыта
19.03.2019, с 10:00 до 18:00
Ярославль
Регистрация закрыта
Прокрутите ниже
Microsoft
О мероприятии

Уважаемые партнёры!

Множество ИТ-компаний сегодня признают, что не знают реальных проблем и задач целевой аудитории.

  • Если вы разрабатываете собственное решение, сервис, или запускаете продажи нового продукта вендора, и вам необходимо определить как правильно позиционировать и продвигать инновации,
  • Если вы уже сталкивались с ситуациями, когда ваше видение задач и проблем не совпадает с видением заказчиков,
  • Если вам необходимо перестроить подход к формулированию ценности вашего предложения и перейти от продаж технических особенностей продукта к продажам решения реальных потребностей заказчика,
  • Если ваша формулировка УТП не вызывает позитивного отклика у целевой аудитории,

приглашаем вас на воркшоп «Customer Development для ИТ-компаний», который состоится в г. Ярославль.

Для кого: Руководители отделов продаж, менеджеры по работе с клиентами, presale-специалисты, маркетологи, занятые в продвижении и продажах сервисов, предоставляемых MONT MCD.

О чём будем говорить: Методология Customer Development. Как создавать и проверять гипотезы о проблемах и решениях. Как готовить и проводить клиентские интервью. Как формулировать ценность на базе результатов интервью.

Формат мероприятия: теория и практическая работа.

Что вы получите на выходе: Шаблоны для подготовки проблемных и решенческих гипотез. Готовые скрипты для проведения клиентских интервью. Инструменты для оценки и валидации ваших гипотез.

Дата: 19 марта 2019 года

Время: с 10:00 до 18:00, приветственный кофе с 9:30

Регистрация обязательна.

Докладчики
Леонова Екатерина
BDM
MONT
Барковский Владислав
бизнес-тренер консалтинговой группы Q.E.D.
Q.E.D.
Программа мероприятия
Распечатать программу Добавить в календарь
19 МАРТА, ВТОРНИК
10:00 – 11:30
10:00 – 10:30
Введение в Customer Development
Владислав Барковский
Барковский Владислав
бизнес-тренер консалтинговой группы Q.E.D.
10:30 – 11:30
Разработка гипотез (теория+практика)
Владислав Барковский
Барковский Владислав
бизнес-тренер консалтинговой группы Q.E.D.
11:30 – 11:45
11:30 – 11:45
Кофе-брейк
11:45 – 13:00
11:45 – 13:00
Планирование CustDev (теория + практика)
Владислав Барковский
Барковский Владислав
бизнес-тренер консалтинговой группы Q.E.D.
13:00 – 14:00
13:00 – 14:00
Обед
14:00 – 16:00
14:00 – 16:00
Подготовка клиентских интервью (теория + практика)
Владислав Барковский
Барковский Владислав
бизнес-тренер консалтинговой группы Q.E.D.
16:00 – 16:15
16:00 – 16:15
Перерыв
16:15 – 17:45
16:15 – 17:45
Проведение клиентских интервью (Практика)
Владислав Барковский
Барковский Владислав
бизнес-тренер консалтинговой группы Q.E.D.
Программа мероприятия
Распечатать программу Добавить в календарь
Показать программу
Место и время проведения
19.03.2019, с 10:00 до 18:00
г. Ярославль, ул. Павлика Морозова, 3б, «Park Inn by Radisson Yaroslavl»
Как добраться пешком


 

Спасибо за интерес к мероприятию!

В ближайшее время мы свяжемся с вами для подтверждения регистрации.

Ошибка

Если ошибка повторяется или нужна помощь напишите нам

Служба поддержки
Возникли вопросы?